Check - Evalueren van resultaten
Tijdens de CHECK-fase werd geevalueerd hoe online marketingbureaus reageerden op de acquisitieaanpak en welke onderdelen binnen de benadering het meest effectief waren.
Hierbij werd gekeken naar de gevoerde gesprekken, opvolgmails, ingeplande demo's en de reacties van prospects. Daarnaast werd duidelijk welke bezwaren en problemen regelmatig terugkwamen tijdens gesprekken en welke aanpak zorgde voor de meeste herkenning binnen de doelgroep.
Koppeling met praktijk
De gesprekken maakten zichtbaar welke formuleringen herkenning opriepen en welke bezwaren steeds terugkwamen.
Wat ik daarvan leerde
De doelgroep moest vaak eerst het probleem herkennen voordat de waarde van Octanist logisch voelde.
Visuele onderbouwing